成長戦略を白ネコから学ぶ『白いネコは何をくれた？』

この記事では、佐藤 義典『白いネコは何をくれた？』を紹介します。

あなたは、毎日をワクワク充実して過ごせていますか？

それとも、あまり変化のない毎日が、なんとなく過ぎていく感じでしょうか？

せっかくなら、楽しく、充実した毎日をすごしたいですよね。

『白いネコは何をくれた？』を読めば、今日よりも良い明日にするためのヒントが見つかるはず。

今があまり上手くいっていない人も、充実している人も、自分を振り返り、整理する良いキッカケにしてください。

『白いネコは何をくれた？』

この本は、サラリーマンが不思議な白いネコに出合い、しだいに成長していく物語を通じて、マーケティング戦略の基本を解説している本です。

この本の序論には、このように書かれています。

明日は今日より幸せになりたいのなら、昨日と同じことをしてもダメです。
それでは今日と同じ明日が待っています。

（中略）

明日を今日より良い日にするためには、今日を変える必要があります。
来年を今年より良い年にするためには、今年を変える必要があります。

白いネコは何をくれた？　P16より引用

明日をより良い日にするために、何をどう変えればよいのか、その考え方・戦略を教えてくれます。

「マーケティング戦略」というと小難しいイメージですよね。

でも、『白いネコは何をくれた？』は、物語を楽しみながら自然にマーケティングが理解できる内容になっています。

自己啓発の本ですし、短いストーリーでもあるので、小説のように細部にわたって丁寧に作りこまれたお話、とまではいきませんが。

読んだ方も多いかもしれませんが、ガネーシャが活躍する「夢をかなえるゾウ」シリーズのイメージです。

『白いネコは何をくれた？』の物語

東京の広告代理店に勤める、ある男性サラリーマン「日向実直」が主人公。

入社４年目の彼は、仕事も恋愛も、最近あまり上手くいかず、なんとなく不完全燃焼を感じています。

変わらない毎日を送り、仕事も７０％程度の力で何となくこなしているような有様。

そんなとき、街角で一匹の白いネコと出会い、家に連れて帰ります。

そこから彼の姿勢が変わり始めるのです。

連れ帰った白いネコ、実は、言葉が話せる不思議なネコだったのです。

「ボロ」と名付けたそのネコから、彼は「戦略BASiCS」というマーケティング戦略を授かります。

その教えを実際に仕事、プライベートに応用し、最後には大成功を手に入れることになります。

白いネコ「ボロ」の教え

この物語を通して、自分が成長し続けるために大切なことを「ボロ」は教えてくれます。

明日を良い日にしたいのなら、今日を変える努力が必要です。

今日と同じことを繰り返しても、明日は何も変わりません。

でも、何かを変えようとやみくもに努力しても、努力の方向が間違っていたのでは、やはり明日は良い日にならないのです。

そこには、何をどう変えるのかを考えて行動する「戦略」が必要。

この戦略を考えるための基本ツールが「戦略BASiCS」です。

戦略BASiCS

「戦略BASiCS」とは、マーケティング戦略の基本かつ重要な５要素を表しています。

Battlefield	戦場・競合	どこで誰と戦うのか。
Asset	独自資源	自分らしさは何か。 自分独自の資源は何か。
Strength	強み・差別化	自分にしかできないことは何か。 相手と差別化できるのか。
（i）
Customer	顧客	誰と共に居たいのか。 顧客のニーズは何なのか。
Selling message	メッセージ	自分の強みを伝えるメッセージは。

それぞれの要素がパズルのように組み合わさって１つの武器になります。

どれか１つが欠けてもいけません。

まとめ

この本に書かれたマーケティングの考え方は、ビジネスを離れても役立ちます。

「戦略BASiCS」を理解して使いこなせるようになれば、様々な場面で自分の成長に生かすことができるはずです。

でも、この戦略を知るだけでは意味がありません。

一番大切なことは、少しずつでも実際に試す、行動すること。

「戦略」といっても、「変な駆け引きをする」「相手を出し抜く」という類のものではありません。

小難しいものでもありません。

「戦略BASiCS」の５要素はどれもシンプル、すぐに応用できるものばかりです。

この考え方を「当たり前のこと」と思う人も多いかもしれません。

でも、実際に問い直してみると、明確に答えられない、と気づくことはありませんか？

この本の物語を自分自身に置き換えて、自分の「戦略BASiCS」を作ってみるのもいいのでは。